在“一帶一路”上標注“中國·本鋼”的名字

　　5月18日，由世界最寬熱軋機本鋼2300機組生產(chǎn)的5000噸熱軋X70管線鋼，全部運抵大連港。這批標記著本鋼商標的寬幅熱軋板，將飄洋過海運往巴基斯坦，用在中巴經(jīng)濟走廊的工程項目上。
　　借助“一帶一路”建設(shè)，本鋼集團的熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、硅鋼和長材產(chǎn)品，不斷銷往東南亞、西亞和中非等地的30多個國家。本鋼負責人表示，要在“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”上，標注“中國·本鋼”的名字，為推進貫通歐亞大陸經(jīng)濟圈建設(shè)的“中國行動”，奉獻本鋼人的鋼鐵力量。 
       搶抓機遇 擦亮本鋼名片
　　歷經(jīng)10多年的海外布局和深耕細作，本鋼集團已經(jīng)建立起遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過全球化經(jīng)營，不僅產(chǎn)品出口量在全國鋼企中遙遙領(lǐng)先，還榮獲了中國最具競爭力出口企業(yè)50強稱號，本鋼產(chǎn)品遠銷80多個國家和地區(qū)，形成了在產(chǎn)品出口上的競爭力優(yōu)勢。
　　國家“一帶一路”倡議的提出，為鋼鐵產(chǎn)品“走出去”帶來了新的機遇。“一帶一路”沿線國家基建設(shè)施落后，隨著“一帶一路”建設(shè)的加速推進，這些國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能合作等領(lǐng)域，也釋放了大量鋼鐵需求，成為全球鋼鐵消費的新增長點。本鋼集團緊緊抓住這一戰(zhàn)略契機，把握鋼鐵需求的“風向標”，準確定位，在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大在“一帶一路”沿線國家銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，加快本鋼產(chǎn)品“走出去”步伐。目前，“本鋼牌”產(chǎn)品已銷往“一帶一路”沿線的30多個國家，使“中國·本鋼”的名片在“一帶一路”上，更加閃亮。 
       發(fā)揮優(yōu)勢 加快國際化步伐
　　“一帶一路”沿線國家鋼鐵生產(chǎn)成本、規(guī)模與中國比相對落后，這些國家中鋼材凈進口國占70%以上，尤其中高端鋼鐵產(chǎn)品需求量大。
　　緊盯“一帶一路”沿線國家目標市場，本鋼集團充分發(fā)揮了自身的“四大優(yōu)勢”：經(jīng)過多年大規(guī)模的技術(shù)改造升級，目前本鋼集團已經(jīng)實現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備大型化、生產(chǎn)控制自動化，生產(chǎn)工藝連續(xù)化，擁有國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的工藝裝備優(yōu)勢；汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機械結(jié)構(gòu)用鋼等主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)能力處于國內(nèi)先進水平，擁有研發(fā)優(yōu)勢；高附加值和高技術(shù)含量產(chǎn)品比例達到85%以上，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢；多年來本鋼集團以全球視野布局海外市場，在東亞、東南亞、歐洲、南美和非洲市場，有較高的市場認知度和市場占有率，擁有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。本鋼集團緊緊自身在工藝裝備、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品種和銷售網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，加速產(chǎn)品“出海”。目前，已經(jīng)有汽車表面板、家電板、石油管線鋼、集裝箱板、機械結(jié)構(gòu)用鋼和鑄管、長材等1000多個品種規(guī)格產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國家。 
       開拓市場 多條腿“走出去”
　　本鋼集團為加大在“一帶一路”沿線國家的產(chǎn)品出口力度，通過加快駐外銷售分公司銷售節(jié)奏、強化與貿(mào)易商的合作、加大直供用戶供貨比例等方式，多條腿走路，多渠道開發(fā)市場。
　　為盯緊“一帶一路”沿線國家鋼鐵需要，鎖定目標市場的具體項目，做到知己知彼，本鋼集團在通過駐外分公司、貿(mào)易商，和信息網(wǎng)絡(luò)等捕捉用戶市場信息的同時，派出多批專業(yè)人員深入到“一帶一路”沿線國家進行實地調(diào)研、走訪。去年，本鋼國貿(mào)公司出口處在得知中東某國有一重大項目建設(shè)要公開招標后，積極組織專業(yè)人員進行投標，經(jīng)過深入調(diào)研，根據(jù)本鋼產(chǎn)品特點和質(zhì)量優(yōu)勢，綜合衡量國內(nèi)外幾大著名鋼企的實力，制定嚴密的競標方案，精準定價，一舉中標，現(xiàn)已陸續(xù)供貨超過10萬噸。
　　隨著“一帶一路”倡議的落實，越南的鋼鐵需求量日益增加，本鋼利用自身擁有高端產(chǎn)品生產(chǎn)線的優(yōu)勢，集中對當?shù)氐挠脩暨M行走訪，了解當?shù)赜脩粜枨蟮牟馁|(zhì)及生產(chǎn)特點，同當?shù)囟嗉掖笮推髽I(yè)建立了銷售渠道，實現(xiàn)批量供貨。同時與馬來西亞、泰國、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等多個國家的用戶，也形成了穩(wěn)定的供貨合同。 
       創(chuàng)新營銷 個性化服務(wù)全程“在線”
　　為穩(wěn)固市場，在鎖定用戶后，本鋼集團便開啟了個性化的全程跟蹤服務(wù)模式。盯緊用戶，采取一單一議的靈敏反應(yīng)機制，快速響應(yīng)，根據(jù)用戶不同的需要，制定相應(yīng)的個性化服務(wù)方案。本鋼集團在內(nèi)部為海外用戶，建立了穩(wěn)定的保障機制做后盾，為出口產(chǎn)品搭建了持續(xù)改進穩(wěn)定提升的質(zhì)量平臺，緊跟市場快速響應(yīng)的技術(shù)研發(fā)平臺、優(yōu)先排程的高效生產(chǎn)平臺，強大的個性化技術(shù)服務(wù)平臺。
　　在快速反應(yīng)用戶個性化需求中，本鋼充分發(fā)揮自身“銷研產(chǎn)”一體化優(yōu)勢，針對區(qū)域市場和終端用戶的特殊需求，用最短的時間完成工藝研發(fā)，縮短交貨周期。在獲得中東一區(qū)域用戶需求厚度較薄規(guī)格產(chǎn)品訂單信息后，本鋼派出專業(yè)技術(shù)人員與廠家技術(shù)人員面對面交流，利用本鋼熱軋1880產(chǎn)線生產(chǎn)薄規(guī)格的優(yōu)勢，快速研發(fā)生產(chǎn)出用戶“點單”的規(guī)格產(chǎn)品，現(xiàn)已實現(xiàn)了每月2000噸的穩(wěn)定供貨。
　　為滿足用戶不同需求，本鋼集團針對不同國家、不同用戶的需求特點，及時為用戶提供“一對一”的個性化服務(wù)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)流程，實時解決用戶在用前、用中、用后過程中出現(xiàn)的各種問題，將銷售服務(wù)“陣地”不斷前移，快速響應(yīng)用戶需求，實現(xiàn)了服務(wù)全程“在線”。
　　因產(chǎn)品質(zhì)量好、規(guī)格齊全、服務(wù)到位，本鋼集團也在“一帶一路”沿線國家贏得了好的口碑和穩(wěn)定的市場。